Finanční cíle nemusí být vždy správné

Povinnou součástí každé knížky, která se věnuje osobnímu rozvoji, je kapitola o kladení cílů. Každý guru přes osobní rozvoj vám vysvětlí, že cíle, které si kladete musí být konkrétní a měřitelné. To znamená, že nestačí, když si řeknete “budu vydělávat více peněz”, ale mnohem lépe funguje “do roka zdvojnásobím svůj příjem”. Několik let jsem si dával právě takové finanční cíle a až během posledních pár měsíců jsem si začal uvědomovat, že nějak přestávají fungovat. Když říkám, že cíle přestaly fungovat, nemyslím tím fakt, že se zastavil růst cacheflow. To je spíš otázkou právě probíhající ekonomické krize, takže se tím moc nezabývám. Spíš jde o to, že mě finanční cíle trochu přestaly motivovat. Cíl “do konce roku 20?? zvýším svůj příjem o XY peněz” mě prostě nechávají chladným. Je jasné, že nějakou motivaci potřebuji, a proto jsem začal intenzivně přemýšlet, jaké cíle by mě znovu “nakoply”. Ve svých úvahách jsem se dostal k modelu životních potřeb, který formuloval Abraham Maslow (1970). Zjednodušeně řečeno, Maslow definoval jakousi pyramidu lidských potřeb, která zobrazuje, které potřeby jsou pro člověka důležitější. Tvrdil, že člověk musí nalézt alespoň částečné uspokojení nižších potřeb než se může vrhnout na uspokojování potřeb vyšších. My v současnosti žijeme ve společnosti, ve které má drtivá většina lidí uspokojeny svoje fyzické potřeby (základna pyramidy) a většinou bojujeme o uspokojení dalších potřeb: potřeba bezpečí (komfort), potřeba lásky, potřeba úcty, případně potřeba seberealizace. Aby pro nás cíle, které si stanovíme, měly dostatečný “tažný” efekt, měli bychom si udělat malou inveturu v tom, jak jsme na tom s uspokojením jednotlivých potřeb. Následně tyto cíle formulovat tak, aby apelovaly v místech, kde máme největší rezervy. Například někdo, kdo má největší mezery v oblasti lásky může stanovovat cíle, jako např. “zhubnu X kilo do půl roku” nebo “letos začnu chodit do hereckého kroužku, abych odboural svoji ostýchavost”. Jiný člověk, který má čtyřčlennou rodinu v 2+kk a pracuje ve firmě, která je na pokraji bankrotu, bude mít zcela jiné potřeby (bezpečí+komfort) a měl by si stanovovat cíle s ohledem na ně: “změna zaměstnání”, “zvýšení úspor”, atd. Co se konkrétně u mě stalo? Minulý rok (2009) byl pro mě v mnoha ohledech přelomový. Stalo se totiž to, že jsem si v intervalu asi 2-3 přechozích let splnil svoje hlavní cíle, které v Maslowově modelu patří do kategorie bezpečí/komfortu a lásky. Mám-li být úplně přesný: narodilo se mi druhé dítě a oba prckové jsou úžasní (láska), zkolaudoval jsem nový dům (komfort), koupil jsem si docela fajn auto (komfort+uznání), moje firma má relativně slušnou základnu zákazníků, kterým průběžně poskytujeme služby (bezpečí), atd. Jelikož nyní považuji svoji oblast fyzických potřeb, komfortu, bezpečí a lásky za relativně naplněnou, nemůžete se divit, že mě prostě cíle typu “do roka zdvojnásobím svůj příjem” už tolik neberou. Ne, že by nebylo co zlepšovat, ale mám pocit, že když si své cíle stanovím s ohledem na momentální potřeby, bude moje motivace větší a pravděpodobnost, že cíle splním se zvýší. Pokud vezmeme, že díky životní změně u mě teď převažují nejvíce potřeba úcty, respektu a seberealizace, můžete snadno vybrat, který cíl by byl pro mě vhodnější:

  1. Do konce roku 2010 zvýším obrat z prodeje našich produktů o 20%.
  2. Do konce roku 2010 zvýším průměrnou spokojenost našich zákazníků s produktem o 20% (díky inovacím).

Předpokládám, že obdobně na tom bude každý z nás. Smyslem tohoto článku je, abyste se na chvíli zabrzdili, než si začnete dávat svoje cíle a udělali nejdřív revizi naplnění svých potřeb. V které oblasti máte nejvíce mezer? Vaše cíle by měly směřovat přesně do míst, kde cítíte potřebu naplnění. Předpokládám, že se tím zlepší vaše motivace. Pokud si svůj cíl formulujete tak, že bude paralelně apelovat na více než jednu oblast vašich potřeb, bude to ještě lepší. Předpokládejme pojišťovací agentku, která by by ráda 100 tis. Kč (teď neřeším jak rychle, i když by to v cíli mělo být obsaženo) a z každé uzavřené pojišťovací smlouvy má průměrně 1000 Kč provize. Svůj cíl si může formulovat několika způsoby:

  1. vydělám 100 tis.
Tomáš Bleša
Programuju v Javě, podnikám (anneca.cz), mám rád tech.hračky, maso, chytré debaty, nové úhly pohledu, doutníky, whisky a lidi, co se moc nežerou.

Napsat komentář

Vaše emailová adresa nebude zveřejněna. Vyžadované informace jsou označeny *